昨夜はヒプノナッジ、
５日間ワークショップの3日目。
なぜ人がアドバイスしてしまうのか？
受け取れる言葉と、
拒否される言葉…
一体何が違うのか？
についてお話ししてきました。
僕たちはどんな言葉を
必要としてるんでしょうか？
万人が受け入れることができる
『神の言葉』のようなものが
あるのでしょうか？
世界にこれだけ異なる宗教がある、
ということは、神の言葉でさえ、
全員が受け入れるものではない。
神であっても、相手によっては
届く言葉と、拒絶される言葉がある。
となると、当たり前ですが、
僕たち普通の人間では、
『鉄板の言葉』なんて
あるわけもない。
ましてや、人を行動に誘う言葉。
なんてそう簡単じゃない。
そう思ってしまうのは
とても自然なことですよね。
でも、
万人に受け入れられる
言葉ではなく、
万人が受け入れようとする
言葉の『伝え方の順序』があるとしたら…
まさに、
『ゲームチェンジャー』
となりえるわけです。
そんなのあるの？
と思うかも知れません。
言葉そのものは、
色々な価値観に対して
力を発揮することができません。
ある人にとっては
人生が変わる言葉となり、
別の人にとっては、
どうでも良い言葉となる
だけど、
みんなが喜んで、
言葉を受け取ろうとする
言葉の伝え方があるんです。
それは、
ミルトン・エリクソンが
編み出した催眠の伝え方決定版。
“イエスセット”です。
これ、相手からイエスを
引き出すような言葉を使う。
ってことなんですが、
たまに
このメカニズムをわかってない
マーケターの人とかが、
得意げに“イエスセット“と
言ってるのを聞くと、
残念な気持ちになります 苦笑。
イエスセットで大切なことは、
なんでも良いからイエス
ってことじゃない。
相手がイエスとしか、
言いようがない内容であること。
そして、
その文章が、
引き出したい結果に向かって
前進すること。
そして、
相手が『考えすぎない』ように、
自然にイエスが出るような
表現になること。
が大事になるわけです。
例えば、
あなたが
催眠に興味があって、
「怪しい」と思ってて、
イエスセットは名前だけ知ってて、
人を動かすために、それを知りたい！
と思ってる人に、
セミナーに来てほしいと
思ってるとします。
あなたなら、
どういう文章を作りますか？
ポイントは、
それ〜あなた〜私
の順序で話してみる。
“それ“と”あなた”で
イエスを引き出し、
“私“でイエスを引き出しながら
望む方向に前進する。
例えば…
催眠…と聞くと『怪しい』と
多くの人が口にします。
あなたもそれを
聞いたことがあるかも知れないし、
あなた自身もそう思ってる
かも知れません。
そして人が怪しい…と思うとき、
そこには底知れないパワーがあって、
そのパワーがなんらか
自分に悪影響を与えるのではないか、
という心配があることが
そう思わせる…という側面があるようです。
さらに、あなたは催眠が持つ、
ある特徴に興味があって、
催眠の持つパワーを使って、
誰かの気持ちを、
望ましい方向に動くように誘う…
それができるととても良い。
その価値に
気づいてるのかも知れません。
そしてあなたがどれほど、
『イエス』と頷くことに
人の心を自動的に動かすための
自発的パワーがある…ということに
気づいているかは
私にはわかりません…
が、
あなたが催眠を“深く学ぶ”と
探求を進めるプロセスの中で
どのように“イエスセット”の
魅力の大きさに気づいて、
楽しんで行くか…
それを想像して、
どんな変化が起きるかを
楽しみにすることから始める…
楽しんでパワーを身につける…
それがあなた自身の
可能性を『学ぶ』ということなのです。
みたいな言い方をします。
さて、あなたは今、
イエスセット…について
どのように興味を深めているでしょうか？
ではまた〜
いってらっしゃい！