マンスリーNLPセミナー。
昨日は『価値観』でした。
何を大切にしているか。
平たく言うと、『こだわり』です。
ある人がこれにはこだわる「価値がある」
と思っていたとしても、
他の人にはそうではないことがある。
例えば、食べるもの。
多少高くてもオーガニック食材を選ぶ
に対して、
安ければ安い方がいい。
と言う考え方もあるでしょう。
それは経済力の違いでしょ？
と言う人がいるかもしれませんが、
実際そうではありません。
お金を持っていても、
コストコで大量に買う。
業務用スーパーで、
「安く」買えたことに
価値を感じる人もいる。
逆に、それほど裕福でなくても
食にこだわりがある人なら、
あるいは、
長期的な健康志向がある人は、
『安全』に対して投資をする。
この価値観というものは、
人間を行動に至らしめる
感情を直接刺激する、
心の中にある『考え』、
観念です。
あなたが
大事にしているものは
何ですか？
という質問で
引き出されることもある
でも、多くの場合、
わざわざ質問しなくても
人の言動には、
価値観は滲み出ている。
そしてそれを「推測」して
こちらから言葉にして、
相手の反応を見ることで
確かめることができます。
そしてその価値観を
イエスセットすることで、
非常に強い信頼関係を
引き出すことができる。
例えば、ある人が、
人間関係に悩んでるとして、
「相手の人が
あまり話してくれないので、
なかなか良い関係を築けない。」
と言った時、
この文章だけで
この人の価値観を
予測するとしたら、
あなたは何とするでしょうか？
例えば「安心」とか
「納得」というのは
ありそうです。
または相互理解とか…
相手の言葉を
ちゃんと聴くことで
自分自身が「安心」を得る。
あるいは、「納得」して
コミュニケーションがとれる
お互いを言葉で「理解」したい。
そう思っているかもしれません。
ザイク博士は、
この価値観ペーシングと呼ばれる
価値観のイエスセットが
早くて上手い。
だから
始まってほんの数分で、
博士のクライアントは、
信頼を感じるようになるのです。
イエスセットにも
質の違いがある。
『激しく同意』！
と
『まぁまぁ同意』。
イエスセットで価値観に
触れられると、
人は、こう思うのです。
「あなたの考えに激しく同意してくれている。」と
存在を受け入れてくれていると。
ここがあると、
関係性がとても強いものになります。
では！