今日も施術家の言語学
無料オンラインプログラムの
『言語学7Daysチャレンジ』
6日目でした。
今日は来季からトレーナーとなる
言語学の修了生の中でも、
もっともヤングな施術家さん、
宮田満基さんを迎えて、
伝え方のポイントについて話しました。
もちろん、
上級トレーナーの木瀬先生も。
施術、コーチング、
あなたのビジネスを説明するとき
どんな内容が不可欠だと思いますか？
多くの人が
自分のビジネスについて
話そうとします。
特徴、ベネフィット、
解決した未来などなど…
もちろんそれは大事。
でも、まず最初に伝える
必要があることは、
「なぜ」です。
人は、行動を起こすとき
不可欠なものがあります。
それは、『動機』です。
なぜ、
この話を私が聞く必要があるのか？
コーチング、施術、ビジネスにおいて
あなたが伝えたいことは、
相手の問題解決に直結する。
もしくは問題解決を実現するもの。
だからこそ、
「セールスとは問題解決」という
ですが、
ほとんどの人は
「問題」を認識していません。
だから
解決やベネフィットを
受け取れるほど、
あったまっていないんです。
だからこそ、
これからあなたが話すことが
相手の人にどれほどの価値があるのか、
それを理解してもらう前に、
これは聞かなくてはならない。
という不可避の動機を
作る必要があるのです。
伝えるときに必要なこと
まずは相手をその気にさせる。
です。
いよいよ6月3日は言語学の
無料オンラインプログラム
登録の最終日となります。
どなた様もお忘れのないように！
では！