昨日も言語学説明会でした。
毎度のことなのですが、
好調です 笑
この方式に慣れてきたこともあります。
慣れてくると
『説明会で講座を売る』
この勘所がわかるようになります。
あなたも興味がありますか？
『説明会セールス』
説明会という限られた時間。
もちろん、
この説明会に来るまでに、
僕たちが何をしているのかを
知ってもらった上で、
それを動画で理解するだけでなく、
メルマガで分かるだけでなく、
実際に体験して学ぶことで、
より深い学びに進むコミットをする。
そのコミットを目的にしています。
大体100分くらいの時間の
セミナーで聞き手の考えを
『学ぶ』に変えていくことが大切。
毎回どうやったら
その人が前向きに検討するようになるか。
それを考えます。
僕はセールスが苦手でした。
だからずっと避けていたのですが、
今やとっても面白く
関われるようになりました。
なぜか？
それは『ゲーム』だからです。
つまり楽しみながらする。
そしていつもうまくいくわけじゃない。
売れないのは、
相手にやる気がないのではない。
相手のやる気が引き出せてない、
こちらのアクションと戦略が
聞き手のモチベーションを
引き出せなかったんです。
もちろんそれにはたくさんの理由がある。
参加者の懐事情もあるでしょう。
それなりにかかる参加費用。
これを一時払いの『大きな買い物』と
捉えさせてしまうか、
未来に『自分を作る投資』と考えてもらうか。
本来、ただ生きていくことだけに
必要なものって、
付加価値はつきません。
ただ生きる…
それだけではないものを求めるとき、
『普通じゃない』ものが必要になる。
僕たちが提案するものは
普通じゃないものなんです。
僕はセールスのセミナーに
行ったことはありません。
そのノウハウにも興味がありません。
なぜなら『売る』のは
アイデアではなく、『未来の変化』だから。
そのやり方が上手くなったのは、
実は2019年の台湾で
ジェフ先生のセッションを受けてから。
それがきっかけで
自分の中のわだかまりが
ぽろっと抜け落ちた。
何か特別なおまじないを
してもらったわけでなく、
単にセッションの中で
自分が話したことや
引き出したことが
日常生活の中で
少しずつ芽吹いて、
大きくなってきた。
その時に『負ける』という
概念が変わった。
生死をかけた戦いじゃない。
人生を楽しむ。
相手の心を読んで、
『欲しい』と思ってもらうために
どんな順序で関わったらいいか
そんな軽い気持ちで考えるようになった。
同時に、この数年で
ジェフ先生から学んできた
エヴォカティブ・コミュニケーションが
大活躍しています。
セールスプレゼンにおいても
僕はエリクソン・ダイヤモンドを
活用します。
プレゼンの全ての瞬間が
チョイスポイント。
この瞬間に何を選ぶか。
まるで自分が自分の監督のよう。
これを
楽しめるようになったことが
今、どんどん成果が上がっている
要因だと思います。
そして何より
チームが成長している。
そのチームとゲームをすることが
とても楽しい。
今から大阪に行って、
言語学の先生のためのトレーニング。
プレゼン、話し方は
さまざまな場面であなたを助けます。
僕も助けられてます。
では！