セールス、セミナーシナリオ、本講座
あなたが好きじゃないのは？
夜型の僕にはキツい～。
朝10時からと15時から。
本日2回にわたって行いました。
大好評の
“感動心理マスタリー＆
マスターコーチ養成講座“の説明会。
https://abizmail.biz/brd/archives/kiicgq.html?s=226&u=973
説明会も徐々に形になってきました。
２時間セミナーって、常に成長なんです。
20回～30回と開催するわけです。
その中でお客さんの反応、
期待がだんだんと明らかになっていく。
常に実験、常にトライアルなんです。
『感動心理』という枠の中で
どこに注目して、どこをクローズアップするか。
それによって結果が変わる。
それを注意深く観察して、
反応を見て、僕たちは小さな修正、
時に大きな変更を重ねていく。
それがめちゃ面白いんです。
何ヶ月にもわたる本講座と
２時間で結果が決まる、
ショートセミナー。
セミナーという登壇形式は同じでも、
プラン、行動は全く違う。
でもどっちも好きなんです。
本講座はストーリーや詩、
引用を活用して、
クライアントの変化を喚起する。
アートな世界です。
探求がそのまま喜びに変わる。
一方で、ショートセミナーは結果。
シナリオとシンボルで、
オーディエンスのビリーフに
選択肢を開いていく。
そして短い時間で未来を作る。
上手くいく時、いかない時がある。
いわば、
本講座は野球のペナントレース。
ショートセミナーは、日本シリーズ。
短期決戦なんです。
そしてそれを決定づけるのが、
セールスです。
昔、伊勢丹から
某企業に転職した
後輩に言われました。
「神さんはバイヤーだったから
右から左にモノを流すだけ
セールスできないでしょ。
だからシンクタンクの
ディレクターはお似合いですよ。」
失礼な後輩だなと思いましたが、
もっともです。
実は、2018年まで
セールスというものを
したことがありませんでした。
あ、
高校生の頃、
ノーアポの飛び込みで
“表札“を売る。
見たら高校生の僕でも
粗悪品とわかる品物。
1日やって徒労に終わり、
交通費だけもらってやめました。
その時以来、
セールスは苦手…
セールスは押し売り。
高校生の時に作ったビリーフです。
ところが、
自分で作った商品を自分で売る。
そうなった時、僕は
粗悪品でもない自分の商品を
押し売りでもないやり方で
セールスをして、
結果を出そうと考えました。
何をしたか？
相手のプログラムを見抜き、
そのプログラムにペーシングして、
会話を広げ、質問や伝え返しを通して、
無意識にある願望や価値観を引き出した。
そしてそれを、
商品と結びつける催眠的な会話をする。
時にストーリーを使って、
時にメタファーやアナロジーを使って…
そしてわかったこと。
セールスもセッションも同じ。
使うツール、方法も同じです。
違うのは、経済的価値が動くこと。
つまりセッションには
クライアントの懐具合は関係ないが、
セールスには
“所有権(価値)の移転”が伴うので、
そこにコストがかかる。
それを支払えるかどうかの
クライアントのお財布事情が、
結論を左右する。
なので、
セッションよりも成功率は下がる。
でも、僕にとってはやることは一緒。
今日、4人のセミナー参加者の
クロージングを手伝いました。
その時に使ったスキルも一緒。
聴いて、価値観を引き出して、
課題を話してもらって解決を語る。
セッションの時の解決は
より喚起的なメタファーや
ストーリーを通して
『気づき』を引き出す。
セールスの時は、
もう少しダイレクトに伝える。
その違いだけです。
セールスが嫌いな人は、
セッションだと思えばいい。
相手のお財布の事情、
相手の決断には
僕たちは口を出せない。
でも、決断の材料を
提供することはできる。
そう考えると、
セールスも楽しいですよ。
近い将来、
もしある一定の数の人が
僕のワークショップの作り方、
セミナーシナリオの作り方、
そしてセールスの仕方、
累計で６億作った三種の神器に
興味があるのなら、
それをお伝えしようと思います。
その前に、
セールスはセッションと一緒。
それを実感してもらう
セッションの体験。
セッション動画を
無料公開します。
その動画を見たい人は、
このリンクをクリックして、
参加してください。
https://abizmail.biz/brd/archives/jvzcpq.html?s=226&u=973
（※リンクの先は神崇仁のHPです）
あと1日です。
では！