こんばんは、神 崇仁です。
昨日ある人と
お昼ご飯を食べました。
普段はその人は
都心で働いている、
いわゆる僕たちの世界とは別の
一般の人です。
その人に最近僕が
どんなことをしているのかを
聞かれたので、
もうすぐ始める
催眠のプロモーションについて
話をしました。
そしたら笑って
「催眠って洗脳じゃないですか」
と言われたんです。
これ、毎回言われるんですよね。
同じ人じゃないけれど、
いろいろな人に
毎回同じことを言われて、
それを毎度説明するんですけど、
最初の頃は
全然説明ができなくて
「確かにそうだな」
なんて思ったりしていました。
あなたは催眠のこと、
あるいは洗脳のこと、
どれくらいご存知でしょうか？
僕はこれまで
毎回こういうことを聞かれるたびに、
「催眠は洗脳とは違うし、マインドコントロールとも違う。そして洗脳とマインドコントロールも全く別物だ」
こう言って説明をしてきたんです。
そして、その説明は
決して間違いではない。
というのは、
洗脳というのは
身体的な拘束や暴力、
というかなり物理的強制と恐怖によって
一時的に心が麻痺して、
相手の支配下に入る…
とまぁざっくり言うとそんなこと。
有名なのは、
朝鮮戦争時代の中国で行われた
苛烈な捕虜収容所です。
飛行機が墜落した
アメリカのパイロットたちが
収容されたところで、
眠らせない、
孤独にする、
暴力を加える、
そして仲間から密告させる。
こんなことを通して、
アメリカ兵の捕虜たちが
続々と共産主義に
転向していきましたが、
不思議なことに
解放されてアメリカに戻ると、
ほぼ全員が元に戻ってしまいました。
結構えぐい洗脳の方法だったんです
（ちなみに、今はそれをしているかどうかは知らないですよ。かつてはそれをしていたわけです）。
これのことを、
エドガー・シャインという先生は
「解凍、変化、再凍結」
と言っていました。
柔らかい言い方ですけどね。
まず人の心を溶かして、
そこに変化を差し込んで、
そして再び凍結させる
というやり方を取るんだと
言っていました。
もっと無理くり感はありますけどね。
そしてマインドコントロールというのは、
暴力は使わないけれど、
その人から情報の遮断や
関係性の遮断などを巧みに使って、
その人自身が
自分で選んだと信じ込ませて
信念や考え方を変えさせることを
言うわけです。
催眠は暴力は使わないし、
関係性の遮断や
情報の遮断なども行わない。
いつでも帰りたければ
帰れるという状況なので、
全くこれらとは違うんです。
でもね、
昨日話しながら
ふと気づいたんですよね。
催眠的な要素は
使われているな、って。
僕たちがやってる
エリクソン催眠というのは、
決まった暗示を
外部（催眠術師）から
クライアントの内側に入れる、
という伝統的な催眠のやり方とは
全く違います。
その決定的な違いは、
僕たちエリクソン催眠を使う人たちが、
ミルトン・エリクソンが
催眠技法以上に大切にしていた、
「人は皆指紋のようなもの。人それぞれ違う。だから、催眠を提供するときも、人それぞれ違うアプローチで働きかけることが、その人の内側から変化を引き出せる」
という考え方を持っていることです。
つまり変化というものを
こちらから押し付けない、
ということです。
それは言葉遣いにしてもそうだし
態度にしてもそうで、
「何か変われ」というメッセージを
具体的には送らないわけですね。
催眠というのは、
「催眠をかける」という言葉があるように、
相手に対して暗示という
直接的な働きかけをして
変化を促す、
これは古典的・伝統的な
催眠のやり方なんですが、
僕たちはちょっと違うんです。
でも、多くの人から見たら、
催眠というのは同じように
「外側から何か力を与えて、それによる変化を導き出す」
ということなんですね。
だから何も知らない人から見たら、
催眠術もマインドコントロールも
ほぼほぼ同じに見える。
関係性が遮断されるとか
情報が遮断されるというのは、
見てわからないわけですからね。
ところがですね、
僕たちなりに
「違う、違う」と言ってはいるんですが、
相手の内側から変化を導き出すといった
僕たちの言う「エリクソン催眠」のやり方でさえ、
実は心理学のある分析や知見からすると、
マインドコントロールの人たち
（いわゆるカルト宗教の人たち）が
巧みに、そして隠れてやっていることと、
ミルトン・エリクソンその人が
やってきたことというのは
かなり似通っている。
そのことを、
僕自身は昨日になって
初めて発見してしまったんです。
それは「精緻化見込みモデル」という、
1980年代に提唱された
説得コミュニケーションと、
それによる相手の態度変容に関する研究を
改めて知ったからなんです。
改めて知ったと
少しもったいつけて言いましたが、
その本自体は読んだことがありました。
ただ、読んだ当時は
それに全く気づかなかったという、
僕自身の知識が
そこまで回っていなかったことを
露呈してしまう、
ちょっと恥ずかしい話なんですけどね。
でも今読んでみると、
エリクソンは意図的に
理論に合わせたわけではないにせよ、
極めて上手な形で
クライアントの変化を
導き出していたということが
分かりました。
つまり、
クライアント本人は
自ら変化したという実感が
確実にある。
そして送り手側、
つまりエリクソンの側にいる僕たちも、
実際には自分たちから押し付けていないし、
クライアントの内側から
それが生まれるんだということを
信じて疑わない。
でも、情報処理のプロセスから見たら、
それはとても似通ったものだったんです。
精緻化見込みモデルというのは、
説明すると複雑になっちゃうので、
すごくシンプルにすると、
人間の情報処理には
2つのルートがあって、
周辺ルートと中心ルートという
2つのルートがある。
一般的な説得において、
ほとんどの人が注意を払うのは
中心ルート、
つまり説得の内容です。
中心ルートというのは
何を言ったかという内容であり、
「こうすればこうなりますよ」
という因果関係を磨き上げることで
説得を有利に進めようとするわけです。
ある一定の人は
この中心ルートだけでいいのですが、
そうでない人たちもいます。
何が違うかというと、
中心ルートがうまくいく人には
動機づけ（モチベーション）があり、
与えられた情報を処理する能力があります。
要は、
説得しようとしている内容を
しっかりと吟味できる能力と、
吟味しようとする意欲の
両方がある人です。
そういう人には
中心ルートのメッセージが
うまくはまれば、
説得に応じるわけです。
でも、ほとんどの人は
モチベーションが高いわけではなかったり、
理解能力がそれほど高くなかったりします。
中心ルートを通るためには
モチベーションと理解能力の
両方が必要なのですが、
その両方を持っている人なんて
そうそういません。
そうなると僕たちは
周辺ルートを通じて
いかなければならないのですが、
周辺ルートというものは
あまり長続きしません。
即効性はあるけれど、
その判断は移ろいやすくて
脆いわけです。
周辺ルートの代表的なものは、
例えば相手の人がなんかいい感じ
（雰囲気がいい、人柄がいい、好みだとか）、
あるいは専門家だとか
専門家っぽいとか、
自分と共通している点があるとか、
情報量がいっぱいある、
洗練されている、
他の人が買っているとか、
そういった情報です。
あるいは心地よい
リラックスの BGM とか、
こういうような
外的な情報や環境によって、
この周辺ルートって
作られているんですね。
そういう雰囲気にいると、
人は好意的な判断をし、
説得をされやすいとされるわけですが、
でもそれは長続きはしないわけです。
ところが、
ミルトン・エリクソンや
エリクソン催眠の人たちというのは、
催眠をする専門家として、
そうした雰囲気を作り出すのが
大体得意なわけです。
「いい感じ」「雰囲気がいい」
というのは
エリクソニアンの典型ですね。
ミルトン・エリクソンの
人の心まで見透かすような笑顔だったり、
ジェフリー・ザイク博士の
セッションが始まる前の
一連の仕草だったり、
こういったものは非常に大きいです。
僕も冒頭は
「すごくいい感じの人」
とよく言われますが、
それはそういう雰囲気を作るように
トレーニングしてきたからですね。
そして
「自分と共通している点がある」
と感じさせる、
これはまさにイエスセットを
作り出しているわけです。
さらに、
催眠の洗練された言葉を
使うことによって、
リラックスというものが
音楽ではなく
身体体験そのものとして起きる。
こう考えると、
周辺ルートというものと、
卓越したエリクソニアンの
催眠の人たちが実践する方法というのは、
極めて似ていると考えられるわけです。
この説得のプロセスの中で
重要なことは、
周辺ルートの賞味期限が切れる前に
中心ルートにスムーズに移れればいい、
そうするとうまくいくという
考え方なんですね。
ざっくりと言うとですね。
そして、この催眠のプロセスというのは、
周辺ルートから入って
徐々にクライアントの状態を
より良い状態に動かしていきながら、
自然な形で中心ルートに動いていく。
しかも催眠の状態を続けてという、
説得という意味においては
極めてやりやすい、
成功しやすい環境を作り出すのが
催眠なんだということを、
昨日初めて知ったわけです。
しかも、
それはマインドコントロールの本からでした。
そう考えると、
やっぱり催眠って危険なんだと
思うかもしれませんが、
催眠が危険なのでもないし、
マインドコントロールが
危険なのでもありません。
催眠は単なる心の状態だし、
マインドコントロールというのは、
言葉としては
心をコントロールするという意味です。
これらは単なるラベルで、
これを誰が
どのような意図で使うのか。
それを扱う人が
どのように重要性と知識、
そして禁忌事項を理解していて、
その上でどんな意図を持って催眠を使うか、
どんな目的でマインドコントロールするか、
こういう意図が問われるんだなと思いました。
あなたは、
自分がやっていることに
良い意図を持てているでしょうか。
では！
この記事は、メルマガ『コーチング4.0』レターでお届けしたものです。
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